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论一对一教育的发展趋势
发布人:南京一对一辅导 浏览: 发布日期:2017-10-27

教育企业经历了从2010年到2012年年初的全行业疯狂之后,主要机构在2012年纷纷进入了调整期。进入2013年后,教育企业在各自的细分领域深耕、差异化生存的行业格局将更加明显。
在前期实现快速膨胀的“南京一对一辅导”辅导领域,市场调整尤为明显。由于“一对一”辅导模式及其利润率广受质疑,行业巨头的“一对一”辅导业务日渐收缩,而一些小的机构则持续在市场上加大投入,力图在细分领域抢占更大的份额。


从2012年到2013年年初,当领域巨头的“一对一”辅导业务收缩之时,以这种模式为主的机构,都不同程度地遇到了挫折。
然而,当暴利时期过去,被暴利吸引而来的竞争者们纷纷离场,在这个低利润率的市场上,专业性的机构都在摸索,凭借什么优势才可以脱颖而出。
一对一辅导不算很好的商业模式,有很多缺陷,这些缺陷阻止了一些资本和企业再进入这个行业。
在中国经济发达、教育资源丰富的区域市场,都有强势的“一对一”辅导机构占据着,主要机构的直营学习中心都超过了100家。

实际上,在某一机构的强势区域,其他机构的进入也变得越来越难。
投资机构往往会乐于追逐行业的前三名,而“一对一”辅导行业的前三名已经出现,VC不会有兴趣拿钱扶持后面的弱势企业。何况,如今美国资本市场对中概股的不信任还没有过去,教育公司的上市前景尚未明朗。
后来者玩资本游戏
‘一对一’辅导行业中,企业的商业模式、流程、师资、服务、都高度同质化,连营销渠道都是一样的,在这种情况下,资本的实力成了竞争的关键。

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在对于一个没有上市、也没有拿到大额融资的公司来说,在这个行业的胜出机会几乎为零。而对于单独做“一对一”模式的企业,上市之路更加艰难。2010年前后,反观互联网行业,京东人均贡献值是250万元。他认为,教育产业没有规模效应,营收要增长,就必须开新的学习中心、聘请新的教师,是劳动密集型产业,而互联网则是规模效应能够最大化的地方,而且,由于消费水平不同,同样的课程,南京的价格,可能只有北京的2/3。

但是,总部付出的成本却相差无几。
在“一对一”辅导行业中,一个教师只能带一名学生,相比一个教师可以教授100名学生的留学培训和一个教师教授15个学生的K12班组培训,其规模效应最弱。同样身处‘一对一’辅导行业内,排在行业前四名营收在10亿元左右的机构,会比后面的中型机构成本略低。企业在一个或几个区域市场有强势地位,其地位也并非由规模而形成。

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教育企业,很难像电商平台一样靠规模盈利,也没法通过规模掌握定价权。在教育行业掌握定价权,要么靠机构的品牌,要么靠名师的品牌,要么靠独家的服务和商业模式。精鸣教育通过性格评测、知识漏洞诊断、教学计划设计、疑难问题攻坚、学习经验分享等一系列服务,为每一个孩子单独制定极具针对性的教学培养方案,实现真正意义上的“个性化”教学,效果十分显著。

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多年来,已经帮助众多学生考入了自己理想的学府,在提高学习成绩的同时,也培养了学生良好的学习习惯,提高了学生的个人素质,得到了家长与社会的广泛好评,树立了良好的企业形象。
以此类推,“一对一”辅导也仍然有可能在独家的服务和商业模式上有所创新。

毕竟,随着家长的需求越来越多样化,越个性化就会越有机会,而这样的细化需求是班组教学难以满足的,包括学大提出教育升级,以及在互联网云端的投入,都能从这些巨头的转变上看到创新的端倪。

如果企业的个性化教学能够用个性化的教师教定制化的课程,就有了定价权。但是,企业怎样才能保证一个很高端的老师,能够留在你的机构而不流失?毕竟,水平越平庸的老师,越容易留在机构而不是选择独立创业。